사람들은 왜 블랙 프라이데이에 쇼핑을 합니까?

목차

  1. 탐욕
  2. 두려움
  3. 애타 주의
  4. 부러움
  5. 자부심
  6. 창피

블랙 프라이데이는 2016년 기준으로 1억 명이 넘는 사람들이 올해 최고의 거래를 위해 상점과 전자 상거래 사이트를 찾는 미국에서 가장 좋아하는 쇼핑의 날입니다.



하루 동안의 모든 과장을 감안할 때 불필요한 구매가 이루어지는 것은 불가피합니다. 이것은 사람들의 쇼핑 행동을 이끄는 것이 무엇인지 생각하게 했습니다. 저자 및 판매 전문가 제프리 제임스는 모든 구매는 여섯 가지 감정의 상호 작용에서 비롯됩니다.

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충동 구매 결정을 내리는 6가지 감정에 대해 알아보세요. 책을 읽으면서 어떤 감정이 당신과 더 비슷하게 들리는지 생각하여 올바른 이유로 제품을 구매하고 있는지 확인하십시오.

탐욕

기본적으로 지금 결정을 하면 보상을 받을 것입니다. 이에 대한 완벽한 예가 있습니다. 저는 최근에 그물 침대를 샀고 이 해먹을 너무 갖고 싶었습니다. 밖에서 잠을 잘 핑계를 대고 보상을 받을 것이기 때문입니다. 그리고 아마존에서 가격을 보다가 가격은 상관없다고 생각하고 그냥 해먹을 원했습니다.

우리가 새로운 것을 사거나 참신함을 경험할 때 도파민 신경 전달 물질을 활성화하므로 새 드레스를 사거나 멋진 전자 기기를 사거나 그 해먹에서 잠을 잘 때 기분이 좋습니다. 이것은 우리의 쾌락 센터가 활성화되기를 탐욕스러워지기 때문에 탐욕과 완벽하게 연결됩니다. 집에 도착하기도 전에 해먹에서 즐거움을 얻었습니다.



두려움

많은 사람들은 지금 결정을 내리지 않으면 건배가 될까봐 두려워합니다. 이것이 블랙프라이데이 세일의 전형이다. 상점은 두려움을 먹고 있습니다. 지금 구입하지 않으면 다시는 그 가격에 구입하지 못할 것이라고 말합니다. 이것이 사람들이 몇 시간 동안 밖에서 기다리는 이유입니다. 놓칠까 두려워하기 때문입니다. 사람들이 실제로 원하지 않는 물건을 사는 이유이기도 합니다. 나중에 사고 싶어도 얻지 못하는 것을 두려워하는 것입니다. 두려움이 구매 결정을 내리게 하지 마십시오.

보너스 읽기: 공포의 과학에 대한 기사를 확인하십시오.



애타 주의

이타주의가 우리의 원동력이라면 지금 구매 결정을 내리면 다른 사람들에게 도움이 될 것이라고 믿습니다. Science of People의 비즈니스 사례는 거짓말 탐지 과정입니다. 사람들은 우리 과정을 수강하고 거짓말 탐지 기술을 배우기 위해 돈을 지불했습니다. 그들이 배우는 동안 우리도 연구를 하고 있었습니다. 그래서 우리는 사람들에게 기술을 갖고 싶다고 말했고 그들이 과정을 구매할 때 우리 연구에도 도움이 될 것이라고 말했습니다. 윈윈. 우리는 고객에게 두 가지 진실과 거짓에 대한 비디오를 제출하도록 요청했는데, 이는 우리가 과정을 개선하는 데 사용했습니다.

이는 친환경 이니셔티브에도 적용됩니다. 환경을 돕고 싶다면 프리우스나 환경 친화적인 제품을 사지 않을 수 없습니다. 또 다른 예는 최근에 남편을 위해 쇼핑을 하다가 셔츠가 블루베리로 염색되었고 수익금은 지역 유기농 블루베리 농장에 도움이 되는 것을 보았습니다. 사야 하는 줄 알았습니다.

보너스 읽기: 다른 사람들에게 도움이 되는 구매는 우리를 기분 좋게 만듭니다. 친절의 과학에 대한 내 기사에서 그 이유를 알아보십시오.



부러움

시기심은 사람들로 하여금 지금 결정을 내리지 않으면 경쟁자가 이길 것이라고 생각하게 만듭니다.

남편은 엄청난 드론 팬입니다. 그가 드론을 정말 좋아한다는 것을 알고 있지만, 모두가 가니까 드론 꺼내는 것도 좋아하는 것 같아요. 오오, 드론이군요! 그게 최신이야? 얼마나 작은지 보세요! 등등. 그런 다음 그는 이러한 훌륭한 비디오를 온라인에 게시하고 더 많은 찬사를 받습니다. 또한 다른 사람이 자신보다 새로운 드론을 가지고 있다면 그는 행복하지 않습니다. 이것은 비즈니스 세계에서도 일반적입니다. 경쟁업체가 가장 최신의 최고의 기술을 보유하고 있다면 귀하도 이를 갖고 싶어합니다.

자부심

사람들은 제품이 그들의 평판을 향상시킬 것이라고 믿을 때 자부심을 위해 구매합니다. 이것의 전형적인 예는 얼리 어답터입니다. 이들은 최신 iPhone이나 다른 유형의 신제품을 받기 위해 줄을 서서 기다리는 사람들입니다. 그들은 사람들에게 자신이 가장 최신의 최고의 물건을 소유하고 있으며 그것을 소유할 수 있다는 점을 보여주고 싶어합니다.

많은 자부심과 정서적 에너지는 새로운 것을 갖고 싶어하는 것과 관련이 있습니다. 이들은 또한 자신이 좋아하는 브랜드를 자랑스럽게 지지하는 사람들입니다. 사이언스 오브 피플(Science of People)의 얼리 어답터(early Adopter)도 있습니다. 그들은 항상 우리 과정의 베타 버전과 우리가 발표하는 모든 것의 베타 버전에 가장 먼저 등록합니다.

창피

반면에 어떤 사람들은 지금 결정을 내리지 않으면 바보처럼 보일까봐 걱정해서 물건을 산다. 이것은 우리의 결정이 우리에게 반영될 것이라는 두려움에서 비롯되기 때문에 놓치는 것에 대한 두려움과는 약간 다릅니다. 구매 주기에서 수치심을 경험하는 사람들은 다른 사람들이 하는 것을 보고 똑같이 하지 않으면 충분히 좋지 않을 것이라고 느끼기 때문에 무언가를 구매해야 한다고 느낍니다.

보너스 읽기: 종종 이러한 유형의 구매 결정은 낮은 자존감의 결과입니다. 당신이 그것을 만드는 경향이 있다면, 당신이 당신을 가치 있고 놀라운 사람으로 만들기 위해 물건을 살 필요가 없다는 것을 배울 수 있도록 더 자신감있게 보이고 느끼는 방법에 대한 내 기사를 확인하십시오.