미국 최고의 기업가들이 말하는 성공 방법

목차

  1. 스타일이 먼저 말한다
  2. 버니 슈즈로 나쁜 소식을 전하세요
  3. 당신이 워커홀릭이라면, 당신은 자신을 속이는 것일 뿐입니다
  4. 빈칸 채우기 배우기
  5. 훌륭한 비즈니스 파트너를 위한 Corcoran의 레시피
  6. 모두가 원하는 것을 모두가 원하는
  7. 당신은 당신이 배우는 것입니다
  8. 당신의 인생 전체를 테스트하는 가설
  9. 나만의 MVP가 되세요
  10. 생산성의 고유한 열쇠를 발견하십시오
  11. 당신의 비밀 무기: 5의 법칙

고군분투하는 젊은 전문가에서 업계의 성공적인 리더로 어떻게 갑니까? 어떤 분야에 있든 경쟁자와 차별화되는 것은 어려운 일입니다. 당신이 지금 이 위치에 있고 무엇을 해야 할지 모르겠다면 모든 성공한 사람들의 경력이 당신이 지금 있는 곳에서 시작되었음을 기억하십시오. 많은 사람들이 놀라운 수준의 성공을 달성하기 위해 사용한 전략을 공유하고 있습니다.



우리는 미국 최고의 기업가 전문가 2명의 교훈을 나누고 있습니다. Barbara Corcoran은 그녀의 비즈니스 성공으로 이어진 비 전통적인 교훈과 그녀가 투자한 기업가들과 함께 일하면서 배운 최고의 조언을 공유합니다. Eric Ries, 그의 책에서 린 스타트업, 기업가에게 보다 혁신적이고 성공적인 비즈니스를 구축하는 방법을 가르칩니다.

오늘부터 더 성공하기 위해 사용할 수 있는 상위 11가지 팁을 모았습니다.



스타일이 먼저 말한다

그것이 공평하다고 생각하든 헛되이 생각하든 사람들은 이력서보다 외모로 당신을 평가합니다. 직접 대면과 온라인 모두에서 귀하의 모습이 첫인상을 결정하기 때문입니다. 당신이 얼마나 지적이고, 창의적이고, 능숙한지는 중요하지 않습니다. 첫인상이 다르게 말하면 사람들은 당신의 잠재력을 최대한 보기 위해 고군분투할 것입니다.

고군분투하는 전문가일 때 세련된 의상이 가치 있는 투자처럼 보이지 않을 수 있지만 Corcoran은 말합니다.

내가 사업에 투자한 모든 최고의 돈은 성공의 이미지를 만드는 데 도움이 되는 일에 사용되었습니다.



그녀가 경력 초기에 그녀의 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있는 사람들과 회의에 참석했을 때 사람들은 그녀가 역할을 보았기 때문에 그녀를 존경했습니다. 그녀는 스타일리시한 옷에 투자했을 뿐만 아니라 명함, 문서 및 사람들이 보는 모든 것에 그녀가 전달하고 싶은 강력한 이미지를 반영하도록 했습니다.

보너스: 스타일이 마음에 들지 않는다면, 어떤 상황에서든 파트를 멋지게 꾸미는 방법과 명함을 멋지게 만드는 방법에 대한 조언을 확인하세요.



버니 슈즈로 나쁜 소식을 전하세요

처리하기 가장 어려운 책임 중 하나는 나쁜 소식을 전달하는 것입니다. 아무도 그것을 듣고 싶어하지 않으며 사람들이 메신저인 당신에게 부정적인 반응을 보일 위험이 있습니다.

운 좋게도 Corcoran에는 나쁜 소식의 타격을 누그러뜨릴 수 있는 비밀이 있습니다. 유머 감각으로 전달하는 것입니다. 그녀는 영업 관리자가 비즈니스를 방해하고 있는 가장 성과가 낮은 직원을 해고해야 한다는 결정을 내렸을 때 그것이 어려울 것이라는 것을 알았습니다. 그래서 그녀는 분홍색 토끼 신발 한 켤레를 신고 해고되어야 하는 사람들의 목록을 목록에 있는 사람들이 밖으로 뛰어내릴 필요가 있다는 메모와 함께 전달했습니다. 배달은 그녀의 관리자를 웃게 만들고 어려운 문제에서 약간의 고통을 덜어주었습니다.

당신이 워커홀릭이라면, 당신은 자신을 속이는 것일 뿐입니다

큰 목표가 있고 경력을 쌓고 있을 때 주어진 모든 기회에 예라고 대답하고 싶을 수 있습니다. 그러나 더 많이 할수록 더 많이 성공할 것이라는 것은 잘못된 믿음입니다. 어느 시점에서, 당신은 어떤 일을 잘 할 시간이나 에너지가 없을 것입니다.



성공하는 방법

Corcoran은 그녀의 사업이 성장하면서 모든 것을 스스로 관리하려고 시도했지만 실패한 워커홀릭이 되었을 때 이것을 직접 배웠습니다. 그녀는 설명한다,



나는 내 신생 회사의 모든 사람들에게 모든 것을 제공하려고 노력하는 것이 나 자신을 속이고 있다는 것을 깨달았습니다.

Arianna Huffington을 포함한 다른 많은 성공적인 기업가들은 자신이 하고 있는 일의 양에 품질이 반영되지 않는다는 것을 깨닫고 한계점까지 밀어붙이는 비슷한 경험을 했습니다.

모든 것을 스스로 할 수 있다고 생각하여 자신을 속이지 말고 도움을 요청하고 기회를 신중하게 선택하는 법을 배우십시오. 이렇게 하면 비범한 작업을 수행할 시간과 에너지가 있기 때문에 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

빈칸 채우기 배우기

기존의 지혜는 어떤 일을 하기로 동의하기 전에 어떻게 해야 하는지 알아야 한다고 말합니다. Corcoran은 그 반대를 믿습니다. 그녀는 말한다

비즈니스를 빠르게 성장시키는 비결은 준비가 될 때까지 기다리지 않는 것입니다.

당신이 기업가이든 노련한 전문가이든, 새로운 기회를 잡고 싶다면 기회가 제공되는 순간 준비가 되지 않을 것입니다. 괜찮습니다. 핵심은 당신이 무슨 말을 하는지 알고 있다는 것을 기회를 제공하는 사람에게 확신시키는 것입니다. 그러기 위해서는 자신이 알고 있는 것에 집중하여 모르는 부분을 채우고 성공할 것이라고 상대방을 안심시키는 법을 배워야 합니다. 기회를 얻은 후에는 작업을 완료하는 데 필요한 모든 것을 배우는 데 110%의 노력을 투자하십시오.

훌륭한 비즈니스 파트너를 위한 Corcoran의 레시피

함께 일하는 사람들이 직장에서의 행복과 성공에 큰 영향을 미친다는 것은 상식입니다. 문제는 무엇이 좋은 비즈니스 파트너를 만드는가 하는 것입니다.

성공하는 방법

Corcoran에 따르면 세 가지 간단한 특성이 있습니다. 좋은 성격, 많은 열정, 진정한 감사의 마음입니다.



이러한 특성 중 어느 것도 전문성이나 독창성과 같이 일반적으로 성공에 기인하는 특성이 아니지만 Corcoran은 이러한 특성이 사람들을 어려운 시기에 회복력이 있는 헌신적인 비즈니스 파트너로 이끄는 특성이라고 믿습니다.

모두가 원하는 것을 모두가 원하는

당신 자신, 당신의 제품, 또는 다른 어떤 것을 가치 있게 보이게 하는 비결은 그것이 얼마나 대단한지 사람들에게 말하지 않는 것입니다. 무언가를 판매하려면 사람들이 당신이 제공하는 것이 수요가 많다고 믿게 해야 합니다.

그 이유는 사람들은 자연스럽게 자신을 다른 사람과 비교하기 때문에 다른 사람들이 원하는 것을 알게 되면 자신도 그것을 원해야 한다고 생각하기 때문입니다.

이 작업을 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

  • 귀하의 제품이나 서비스를 판매하려면 이전 고객의 평가를 사용하고 귀하가 판매하는 제품을 이미 구매한 사람이 얼마나 되는지 강조하십시오.
  • 고객이나 고용주에게 자신을 판매하려면 이전에 당신을 고용한 훌륭한 사람들이나 영향력 있는 사람들이 당신과 함께 일하기를 원한다는 것을 보여주기 위해 아는 다른 중요한 사람들을 언급하십시오.

결론: 다른 사람들이 당신이 제공하는 것을 좋아한다는 것을 보여줌으로써 당신이 그들의 돈을 받을 가치가 있다는 것을 사람들에게 확신시키는 데 필요한 사회적 증거를 만들 수 있습니다.

당신은 당신이 배우는 것입니다

Eric Ries는 혁신적이고 성공하기 위한 열쇠는 끊임없이 배우는 것이라고 믿습니다.

그러나 그는 가능한 한 많은 정보를 흡수하는 것을 의미하지 않습니다. 이는 정보 과부하로 이어지며 장기적으로 도움이 되지 않습니다.

입력 그 책 , Ries는 학습뿐 아니라 학습한 내용이 미래를 형성하는 데 중요한 역할을 한다는 것을 증명하는 검증된 학습이라고 부르는 것을 가르칩니다.

이를 위해서는 올바른 정보를 배우는 데 집중해야 합니다. 예를 들어 어떤 책임이 당신의 삶에 가장 가치를 더하는지 식별하고 이를 더 잘 수행할 수 있는 방법을 찾는 것과 같은 것입니다. 그런 다음 배운 내용을 적용하고 실제로 삶을 향상시키는지 확인하십시오.

당신의 인생 전체를 테스트하는 가설

많은 데이터를 처리하는 직업이 아니라면 고등학교나 대학 통계 수업 이후로 가설 테스트를 해본 적이 없을 것입니다. 그러나 걱정하지 마십시오. 그래프 계산기를 꺼낼 필요가 없습니다. 이러한 가설 테스트에는 수학이 필요하지 않지만 당신의 삶에 큰 영향을 미칠 것입니다.

가설 테스트는 큰 계획을 세우고 그것을 따르는 대신, 삶의 일들에 대해 끊임없이 많은 작은 가설을 세우고 테스트한다는 아이디어입니다. 이렇게 하면 옳지 않은 것에 많은 시간을 투자한 후에 발견하는 대신 문제를 조기에 발견할 수 있습니다.

예를 들면 다음과 같습니다. 몇 년 동안 더 나은 모습을 유지하려고 노력했지만 효과가 없는 것 같았습니다. 그래도 올해는 당신은 성공하기로 결심했습니다 .

옵션 1은 현재 유행이 무엇이든 맹목적으로 따르는 것입니다. 이 유행은 2주 안에 10파운드를 줄이는 데 도움이 되고 계속해서 더 많이 감량할 수 있도록 보장합니다.

옵션 2는 몇 가지 가설 테스트를 실행하여 실제로 효과가 있는 것이 무엇인지 확인하는 것입니다.

가설 1: 당신은 아침형 인간이고 집 근처에 좋은 산책로가 있습니다. 아침에 뛰는 습관을 들이면 체중 감량 목표를 달성하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다.

실행 결과를 확인하고 테스트로 수행하는 데 걸리는 시간을 알아보기 위해 조사를 수행하십시오.

당신이 진전을 이룬다면, 당신은 달리기가 당신에게 효과가 있다는 것을 증명한 것입니다. 그러나 그렇지 않거나 습관을 고수하는 데 어려움을 겪고 있다면 두 번째 가설을 세우십시오.

가설 2: 혼자 달리기에 의욕을 유지하는 것이 어려웠다. 따라서 지역 체육관에서 수업에 등록하십시오. 다른 사람들과 함께 있는 것이 성공에 대한 동기 부여에 더 도움이 되는지 테스트하십시오.

원하는 결과를 생성하는 가설을 찾을 때까지 가설을 계속 만들고 테스트하십시오.

나만의 MVP가 되세요

MVP(Most Valuable Player)를 의미하는 것은 아니지만 그렇게 하기 위해 노력해야 합니다. 나는 당신 자신의 최소 실행 가능한 제품이 되는 것에 대해 이야기하고 있습니다.

최소 실행 가능 제품은 기술적으로 완전한 것으로 간주될 수 있는 가장 단순한 형태입니다.

이 책에서 Ries는 MVP를 가장 초기의 제품 제작으로 설명합니다. 사업은 판매할 수 있습니다 . 그는 기업이 성공하려면 초기 단계의 제품이 최고가 아니더라도 기꺼이 판매하는 것이 중요하다고 믿습니다.

많은 스타트업이 실패하는 이유는 '완벽함'에 너무 집착하여 너무 늦을 때까지 제품의 잠재력을 완전히 깨닫지 못하기 때문에 비즈니스를 유지하기 위한 자금이 바닥나거나 경쟁자가 그들이 차지할 틈새를 넘어서.

자신은 제품이 아니지만 이 과정을 따라 이정표를 축하할 수 있는 권한을 부여하여 이 강의를 사용할 수 있습니다. 당신의 큰 목표를 달성 . 그렇게 하면 진행 상황을 확인하고 현재 진행 중인 경로가 자신에게 적합한지 반영하는 데 도움이 됩니다.

생산성의 고유한 열쇠를 발견하십시오

많은 생산성 조언 누구나 즉시 생산성을 높일 수 있는 보편적인 일이 있다고 주장합니다. 그러나 정확한 프로세스를 사용하여 성공할 수 있는 스타트업이 없는 것처럼 모든 사람에게 효과가 보장되는 생산성 조언은 없습니다.

그렇기 때문에 Eric Ries는 다른 사람들이 하는 일을 하는 대신 자신의 고유한 필요와 선호도에 맞게 개인화된 계획을 세워 더 열심히 일하지 않고 더 똑똑하게 일할 수 있다고 말합니다.

그래서 어떻게 합니까?

검증된 학습, 가설 테스트 및 MVP 수용의 기술을 결합하여 수행하는 모든 작업이 목표를 향해 측정 가능하게 움직이는지 확인하십시오.

당신의 비밀 무기: 5의 법칙

다른 모든 것이 실패하고 어떻게 해결을 시작해야 할지조차 모르는 문제를 다룰 때 항상 의지할 수 있는 도구가 하나 있는데 그것이 바로 5법칙입니다.

5의 법칙은 간단합니다. 복잡한 문제로 어려움을 겪을 때마다 질문을 하십시오. 이유는 무엇입니까? 다섯 번. 연습이 끝나면 문제를 더 잘 이해하고 시작점이 더 쉬워질 것입니다.

다음은 5법칙의 실제 사례입니다.

문제: 최근에 직장과 동료를 사랑하지만 직장에서 의욕이 없습니다.

1) 왜 의욕이 없다고 느끼십니까?

잠재적인 답변: 잘 모르겠다. 지난 몇 달 동안 나는 일하기가 두려웠다.

2) 왜 출근이 두려운가?

잠재적인 답변: 내 작업은 지루하고 의미를 잃어버린 것 같습니다.

3) 왜 일이 지루하고 의미를 잃은 것 같습니까?

잠재적인 답변: 처음 일을 시작했을 때 모든 것이 새롭고 도전적이었고 그 설렘이 그리워요.

4) 당신의 일이 더 이상 도전적이지 않은 이유는 무엇입니까?

잠재적인 답변: 나는 내 일을 정말 잘하게 되었고 아직 어떻게 해야 할지 모르는 것이 별로 없습니다.

5) 다시 일에 대한 설렘을 느낄 수 있도록 더 성장할 수 있는 기회를 찾아보는 것은 어떨까요?

잠재적인 답변 및 솔루션: 나는 그것을 고려하지 않았다. 승진을 위한 공석이 있는지 상사와 이야기하거나 현재 회사 외부에서 새로운 일자리를 찾을 수 있습니다.

어떤 상황에서도 5법칙을 사용하여 실제 문제가 무엇인지 핵심을 파악할 수 있습니다. 다른 사람들과도 잘 어울립니다. 해결 방법을 모르는 문제에 대해 누군가가 당신에게 오면 그 이유를 물어보십시오. 질문은 당신이 그들을 도울 수 있는 방법을 알아낼 수 있는 좋은 방법입니다.