인상을 요청하는 방법

목차

  1. 시간을 맞춰
  2. 우승자 바디 랭귀지로 준비
  3. 비즈니스 거래처럼 취급하십시오
  4. 비언어적 신호를 마스터하세요
  5. 그들의 신체 언어에 반응하십시오

당신은 인상을위한 것입니다 . 요청하기만 하면 됩니다. 이번 포스팅에서는 어떻게 하면 돈을 더 많이 벌 수 있는지 정확히 알려드리겠습니다.



읽고 놀랐다 커리어빌더 설문 조사에 따르면 56%의 사람들이 임금 인상을 요청한 적이 없고 방법을 모르고 너무 두려워서 인상을 요청한 적이 없습니다.

더 이상 두려워하지 마십시오. 먼저 협상 전문가와 팀을 이루어 짐 홉킨슨 성공적으로 인상을 요청하는 기술과 과학을 설명합니다. 확인 해봐:



시간을 맞춰

인상을 요청할 때 타이밍이 전부는 아닐 수도 있지만 확실히 성공에 큰 역할을 합니다.

협상 전문가 Ted Leonhardt에 따르면, 인상을 요청하기에 가장 좋은 시간 더 많은 레버리지를 제공하는 이정표에 도달했을 때입니다.

인상을 요청할 수 있는 좋은 시간은 다음과 같습니다.



  • 1년 동안 회사에서 일한 후 . 많은 기업들이 올해 연봉 협상을 기대하고 있습니다.
  • 당신은 새로운 책임을 맡았습니다 . 이것은 당신이 당신의 기술을 확장하고 더 많은 시간을 일하도록 강요하여 당신을 회사에 더 가치있게 만듭니다.
  • 당신은 다른 직업 기회가 있습니다 . 당신이 일하는 곳이 마음에 들지만 다른 회사가 당신에게 더 높은 급여를 제안한다면 당신은 그것을 레버리지로 사용하여 당신의 현재 회사가 당신에게 인상을 제안하도록 설득할 수 있습니다.
  • 당신은 회사에 큰 공헌을 했습니다. 당신이 진행하는 프로젝트가 수익을 올리거나, 비용을 절감하거나, 회사에 또 다른 큰 도움이 되는 경우, 당신의 가치를 입증했기 때문에 상사가 당신에게 인상을 줄 가능성이 더 큽니다.

언제든지 인상을 요청할 수 있지만 위에 나열된 것과 같은 이유가 있을 때 논의를 시작하는 것이 더 쉽습니다.

조치 단계:

  • 인상 요청을 하는 데 도움이 될 가까운 미래의 이정표를 선택하십시오.
  • 아무것도 없다면 새로운 책임을 맡거나 큰 기여를 할 수 있는 방법을 찾기 시작하십시오.



우승자 바디 랭귀지로 준비

브리티시 컬럼비아 대학교의 그룹 연구원들은 연구 스페셜 올림픽의 시각 장애인 선수. 그들의 발견은 놀라웠습니다.

이 연구에서 그들은 시각 장애인 운동 선수가 경주 또는 이벤트에서 이기거나 지는 것에 어떻게 반응하는지 관찰했습니다.

그들은 우승한 선수들이 다음과 같이 광범위하고 넓은 자세와 제스처를 사용한다는 것을 발견했습니다.

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한편, 패한 선수들은 작고 패배한 자세와 몸짓을 사용했다. 그들은 팔짱을 끼고 어깨를 구부리고 몸을 일으켰습니다.





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조치 단계 : 회의 전에 승자처럼 서십시오. 상사의 사무실 밖에서 어색해 보이고 싶지 않다면 회의에 들어가기 몇 분 전에 화장실에서 하세요.



비즈니스 거래처럼 취급하십시오

인상을 요청하는 것은 당신이 상품이고 급여가 가격이라는 점을 제외하고는 비즈니스 거래를 협상하는 것과 같습니다. 당신의 목표는 당신이 더 많은 돈을 가질 가치가 있다는 것을 증명하는 것입니다.

여느 협상과 마찬가지로 가치 제안을 설명할 준비가 되어 있는 회의에 참석해야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 수익을 창출하거나 비용을 절감한 아이디어/프로젝트에 초점을 맞춘 놀라운 기여 목록을 만드는 것입니다.

직위가 수익원과 직접적인 관련이 없는 경우 현재 급여와 비슷한 기술과 책임을 가진 사람들이 받는 급여를 비교하십시오. 예를 들어, 귀하와 동일한 교육 수준을 가진 일반 직원이 연간 $61,000를 벌지만 귀하가 $54,000만 벌고 있다면 해당 통계를 귀하가 인상할 자격이 있다는 증거로 사용할 수 있습니다.

핵심은 인상을 요구하는 대신, 인상을 받을 자격이 있음을 증명하는 것입니다.

조치 단계:

  • 당신이 회사에 기여한 모든 가치 있는 공헌의 목록을 만드십시오. 가능하면 숫자를 사용하십시오.
  • 비슷한 책임, 기술 및 교육을 받은 다른 전문가들이 무엇을 버는지 조사하십시오.
  • 기여 목록과 시장 가치에 대한 조사를 전문적인 보고서로 작성하여 인상을 요청할 때 상사에게 보여줄 수 있습니다.

비언어적 신호를 마스터하세요

인상을 요청할 때 당신이 어떻게 인식되는지는 당신이 요구하는 이유만큼 중요합니다. 회의 중에 긍정적인 인상을 주기 위해 다음 팁을 염두에 두십시오.

  • 손이 보이도록 유지 – 이것은 다른 사람이 당신을 더 편안하게 느끼도록 무의식적으로 만듭니다.
  • 똑바로 앉아 라 – 파워포징처럼, 회의 중에 똑바로 앉는 것은 당신을 더 크고 자신감 있게 보이게 합니다.
  • 중요한 요점을 말할 때 기댈 것 – 몸을 기울이는 것은 당신이 약혼했다는 것을 보여주고 느낌표와 같은 바디 랭귀지입니다.

그들의 신체 언어에 반응하십시오

바디 랭귀지를 사용하여 긍정적인 느낌을 주는 방법을 알았으므로 이제 상사의 비언어적 메시지를 읽는 방법을 배울 차례입니다.

  • 고개를 끄덕이는 것은 좋은 징조다 – 임금 인상이 필요한 이유를 설명하는 동안 그들이 고개를 끄덕이면 귀하의 이유에 동의한다는 의미이므로 조용히 안도의 한숨을 내쉴 수 ​​있습니다.
  • 차단은 안됩니다 - 그들이 손이나 커피잔과 같은 물건을 당신 사이에 잡아서 스스로를 막는다면, 당신이 말하는 것이 마음에 들지 않는다는 경고 신호입니다. 보고서와 같은 것을 전달하여 행동을 멈출 수 있습니다. 그것은 그들이 붙잡고 있는 것을 놓아버리고 당신에게 다시 집중하도록 강요합니다.

상사가 최종 답변을 하기 전에 상사가 당신의 요청에 동의하는지 여부를 아는 것은 당신이 왜 인상을 받을 자격이 있는지 설명하기 위해 다른 접근 방식을 시도해야 하는지 또는 당신이 말하는 내용이 잘 작동하는지 알 수 있는 좋은 방법입니다.

내 비디오를 확인하여 신체 언어를 읽는 데 얼마나 능숙한지 확인하십시오.

조치 단계: 상사의 바디 랭귀지를 주의 깊게 모니터링하고 필요한 경우 접근 방식을 변경하십시오.

이 팁이 적절한 인상을 요청할 수 있는 기술과 자신감을 제공하기를 바랍니다.