What do you do?에 대한 기억에 남는 답변이 필요합니다. 당신의 엘리베이터 피치는 사람들에게 당신이 누구이며 왜 그들이 관심을 가져야 하는지 알려줍니다. 방법은 다음과 같습니다.
당신은 무엇을합니까?라는 질문에 어떻게 대답합니까?
모든 사람은 진정성 있고 영향력 있고 지루하지 않은 답변을 해야 합니다.
여기 문제가 있습니다. 우리 대부분은 우리가 하는 일과 그것이 중요한 이유에 대해 자신 있게 이야기하지 않습니다.
제가 도와드리겠습니다.
이 가이드에서는 다음을 배우게 됩니다.
뛰어들어봅시다.
엘리베이터 피치는 당신의 독특한 재능과 당신이 제공해야 할 것을 보여주는 20-30초 연설입니다. 엘리베이터 피치의 목표는 당신이 말하고 있는 사람이 두 번째 대화를 만나고 싶게 만드는 것입니다.
놀라운 엘리베이터 피치는 사람들이 당신에게 관심을 갖게 해야 합니다. 이상적으로는 연락처 정보를 제공하거나 명함을 건네거나 LinkedIn에서 연결하는 것으로 끝납니다.
엘리베이터 피치가 아닌 것은 다음과 같습니다.
아니다…
엘리베이터 피치의 스위트 스폿은 10초에서 1분 사이입니다. 엘리베이터 피치는 짧고 기억에 남을 수 있어야 하며 잠재 고객이 더 많이 알고 싶어해야 합니다.
작가 피터 데닝(Peter Denning)과 그의 공저자인 밥 던햄(Bob Dunham)은 실험 엘리베이터 피치가 실제로 작동하는지 알아보기 위해. 그들은 성공한 중소기업 CEO의 도움을 받아 2명의 무작위 청취자에게 엘리베이터 피치를 알려달라고 요청했습니다.
그리고 그 결과는 충격적이었습니다. CEO들은 자신의 사업을 홍보하는 데 실패했습니다!
그들의 엘리베이터 피치는 완전히 실패했습니다. 피드백은 대부분 부정적이었고 청취자는 전혀 참여하지 않았습니다.
그러나 어떻게 최고의 CEO들이 자신의 사업을 홍보하는 데 실패할 수 있겠습니까? Denning과 Dunham은 알아내야 했습니다.
그들은 이번에는 다른 그룹으로 동일한 테스트를 다시 실행했습니다. 첫 번째 실험에서와 마찬가지로 처음 몇 명의 CEO는 프레젠테이션을 진행하고 대략적인 피드백을 받았습니다. 그러나 Denning은 다른 것을 테스트하기로 결정했습니다. 그는 피치를 대화로 바꾸기로 결정했습니다. 이와 같이:
그리고 이를 통해 Denning은 다른 CEO들이 하지 못한 엘리베이터 피치를 재창조했습니다.
놀라운 엘리베이터 피치는 프레젠테이션을 하는 것이 아닙니다. 누군가와 진정한 대화를 나누는 것입니다.
결과적으로 CEO는 비즈니스 운영 방식, 매출 수치 등 비즈니스에 대한 정보를 쏟아내려고 했습니다.
그러나 실제로 이것은 작동하지 않습니다. 사람들은 원하지 않는다 정보—그들은 원하다 연결.
따라서 귀하의 엘리베이터 피치가 유동적이고 대화적이며 자연스럽다면 귀하의 잠재 고객은 많이 100% 정보라기보다 다시 만나고 싶어할 가능성이 더 큽니다. 그들은 당신을 더 잘 이해하고, 당신의 발표 후에 기분이 좋아지고, 당신을 한 사람으로 대할 것입니다.
엘리베이터 피치를 작성하는 것은 간단합니다. 기억하세요. 때로는 어떻게 당신은 당신의 엘리베이터 피치를 말한다 뭐라고 요 당신은 말한다. 연구 세계 최고의 리더는 논리보다 감정에 호소하는 일이 2.9배 더 많다는 것을 보여줍니다.
이를 염두에 두고 잊을 수 없는 엘리베이터 피치를 만들기 위한 딜리셔스 프레임워크는 다음과 같습니다.
먼저 펜과 종이를 들고 글을 쓰세요. 한 줄 그것은 당신을 가장 잘 설명합니다.
네. 단 한 줄.
저는 이 라인을 애피타이저라고 부릅니다. 애피타이저의 목적은 전체 피치를 다음 질문에 답하는 하나의 간결한 문장으로 압축하는 것입니다. 당신은 누구세요?
어려움을 겪고 있다면 다른 사람들과 비교하여 당신을 특별하게 만드는 것이 무엇인지 생각해 보십시오. 세부 사항에 너무 집중하지 마십시오. 즉시 다른 사람들이 더 많은 것을 알고 싶게 만드는 눈에 띄고 창의적인 태그라인에 집중하십시오.
당신은 당신이 누구인지, 당신의 경력에 대한 흥미로운 사실이나 통계, 또는 심지어 대화 시작자 . 공감가는 일과 함께하세요!
내 전채: 안녕하세요, 저는 Vanessa이고 회복하는 서투른 사람입니다.
이것은 즉시 질문 기회를 생성하기 때문에 이동 전채입니다. 나는 어떻게 어색한 사람이었습니까? 어떻게 회복했습니까? 지금 무엇을 합니까?
눈에 띄고 흥미로운 원 라이너의 몇 가지 다른 예:
분명히, 우리는 전채에서 멈추지 않을 것입니다.
다음으로 고기와 감자로 한 줄짜리를 확장할 것입니다. 애피타이저 라인을 가져 와서 확장하십시오.
이 부분을 원하는 만큼 길게 또는 짧게 만들 수 있습니다. 나중에 다시 와서 이 부분을 정리할 것이므로 지나치게 생각하지 마십시오.
엘리베이터 피치에 포함하고 싶은 관련 정보를 최대한 많이 적어두십시오. 여기 내 짧고 달콤한 에디션이 있습니다 ...
내 고기와 감자: 저는 사람들이 더 자신감 있게 말하고, 생각을 더 잘 표현하기 위해 몸과 언어를 제어하고, 더 강한 관계를 구축하도록 돕는 것을 좋아합니다. 일을 하는 동안 저는 수천 명의 학생들을 훈련시키고 그들의 삶을 영원히 바꿀 수 있었습니다. 사람들이 삶의 어색함을 조금 덜 느끼도록 도울 수 있어서 너무 기쁩니다. 이제 그들은 스스로를 어색한 사람들이라고 부를 수 있습니다!
마지막으로 확장된 작업을 질문이나 클릭 유도문안으로 마무리하겠습니다.
당신은 대화 방식으로 프레젠테이션을 할 가능성이 높기 때문에 그들을 알아가기 위해 질문을 하고 싶습니다(이전에 우리가 공감에 대해 어떻게 암시했는지 기억하십니까?). 예를 들어, 귀하의 비즈니스가 프로젝트 관리 회사인 경우 다음과 같이 질문할 수 있습니다. 프로젝트 관리의 가장 큰 문제점은 무엇입니까?
또는 다음 단계가 포함된 명함을 다시 연결하기만 하면 됩니다.
내 디저트: 가끔 좀 어색한가요, 아니면 저만 그런가요?
자, 기본 피치가 준비되었습니다. 이제 스파크 라인을 추가할 시간입니다.
스파크 라인은 피치의 주요 와우 순간입니다. 당신이 특별한 이유를 보여주는 하이라이트, 사람들이 당신을 보고 짐작하지 못하는 중요한 정보, 또는 당신을 돋보이게 하는 다른 무언가가 될 수 있습니다.
스파크 라인은 피치에서 가장 기억에 남는 부분입니다.
아마도 당신의 스파크 라인은 이미 피치에 있습니다. 어떤 경우이든 사람들이 당신을 회상할 때 기억할 한 가지 큰 기억에 남는 포인트가 있는지 확인하십시오.
엘리베이터 피치의 어느 부분이 스파크 라인인지 어떻게 알 수 있습니까?
가족과 친구들을 소개합니다! 그런 다음 몇 시간 후에 연설에서 가장 기억에 남는 대사가 무엇인지 물어보십시오. 그들이 가장 기억하는 문구는 아마도 스파크 라인이 될 것입니다.
예를 들어, 나는 고기와 감자에 대한 아이디어를 공유할 때마다 기술적으로 뛰어난 사람들이 사람들의 기술을 향상시키는 것을 돕는 것을 좋아한다는 것을 알게 되었습니다. 나는 하드 스킬 사고 방식으로 소프트 스킬을 가르칩니다. 이제 나는 항상 그것을 추가합니다.
편집 두뇌를 켤 시간입니다.
너무 길거나 불분명한 문장은 잘라내고 고유한 추가 도파민 촉진 단어 또는 문구를 변경하고 더 자연스럽게 들리도록 변경합니다. 여기에서 대부분의 시간을 보내거나 작가의 방해가 있는 경우 괜찮습니다. 과도한 편집을 피하기 위해 타이머를 예를 들어 7분으로 설정하고 남은 시간에 따라 실행하십시오.
피치를 잡고 연습한 다음, 그 과정에서 다듬어 보세요!
혼란스럽거나 불분명한 단어는 잘라내십시오. (누군가 사전이 필요하면 잘라!)
사람들을 흥분시키거나 흥미를 유발하는 단어를 추가해 보세요. (누군가가 당신에게 눈썹을 치켜올리면 관심이 있다는 뜻입니다.)
추가 도움이 필요하십니까? 당신의 독특한 엘리베이터 피치를 세상과 공유하세요! 아래에 의견을 남기고 인터넷에 어떻게 생각하는지 물어보십시오.
피치를 기록할 시간입니다.
휴대전화나 카메라 장비를 잡고 엘리베이터 피치를 기록하세요. 단어를 반복하거나, 추가로 음과 음을 추가하거나, 너무 어색하거나 판매적으로 들리지 않는지 확인하십시오.
엘리베이터 피치가 너무 길거나 짧다면 케이던스를 확인하십시오. 너무 빨리 말하고 있습니까 아니면 피치가 너무 길습니까?
프로 팁: 당신과 당신의 말하는 스타일을 아는 사람과 이상적으로는 많이 연습하십시오. 피드백도 요청하세요. 자연스럽게 들리나요? 당신의 엘리베이터 피치는 대화적이고 자유분방합니까?
재미있는 팁: Shark Tank의 투구를 시청해 보세요. 그들의 피치는 조금 더 길지만 대부분의 기업가는 T로 만들어진 놀라운 피치를 가지고 있습니다.
엄청난!
그래서 당신은 엘리베이터 피치를 썼습니다. 이제 뭐?
당신은 최고의 피치를 가질 수 있지만, 당신이 그것을 말하는 방법이 종종 말하는 것보다 더 중요합니다. 엘리베이터 피치를 카리스마 넘치는 방식으로 전달하는 방법은 다음과 같습니다.
첫인상 문제. 좋은 첫인상을 결정짓는 열쇠는 자신의 어조를 설정하는 것입니다. 친근하고 친근하게 다가가고 싶습니까? 전문적이고 차분한? 명랑하고 행복합니까?
당신의 몇 초 또는 몇 분은 당신이 인식되기를 원하는 방식을 전달하는 것이 중요하다는 것을 의미합니다. 적절한 어조와 함께 다음과 같은 중요한 바디 랭귀지 신호를 염두에 두십시오.
핵심은 신체 언어가 따뜻하고 개방적인지 확인하는 것입니다. 낯선 사람이나 적과 이야기하기보다 좋은 친구와 어울리는 것을 생각하십시오. 이것을 명심하면 자연스럽게 바디 랭귀지가 열릴 것입니다.
때때로 당신은 누군가와 잡담을 하고 있습니다. ~ 전에 그들은 당신이 무엇을하는지 묻습니다. 사실, 당신이 관계를 구축하고 훌륭한 대화를 나눈다면 사람들은 더 가능성이 무엇을 하는지 묻습니다.
대화를 진정성 있게 유지하십시오. 재미 있고, 웃고, 약간의 개성을 보여줌으로써 감정적으로 더 많은 사람과 연결되면 나중에 다시 만나고 싶어할 것입니다.
하지만 바네사, 난 사회성이 없어!
걱정하지 마세요! 적절한 말이나 이야기할 주제를 찾는 데 어려움을 겪고 있다면 다음과 같은 간단한 팁과 요령이 있습니다.
그리고 아래의 유용한 비디오를 시청하는 것을 잊지 마십시오.
대화가 끝나면 나중에 쉽게 만날 수 있는 방법을 원할 것입니다. 그들에게 자신의 명함을 줘 보세요. 명함이 없다면 명함 만들기에 대한 모든 기사가 있습니다. 여기 .
몇 분의 여유가 있다면 LinkedIn 프로필을 교환할 수도 있습니다(전문가 프로필이 최신 상태인지 확인하세요. 링크드인 팁 ).
나는 항상 다음과 같은 말로 대화를 끝내는 것을 좋아합니다.
엄청난! 이제 제대로 설정되었습니다. 하지만 아래에서 엘리베이터 피치를 전달하는 방법에 대해 자세히 알아보기 전에 사람들이 엘리베이터 피치를 제공할 때 자주 보게 되는 3가지 일반적인 실수를 살펴보겠습니다.
기업가 세스 고딘(Seth Godin)은 최고의 엘리베이터 피치는 대학 기말고사처럼 다듬거나 암기하지 않는다고 말합니다.
몇 달 동안 보지 못한 좋은 친구와 이야기를 나누는 것처럼 자연스럽고 산발적입니다.
그리고 여기에서 많은 학생들이 과음을 하는 것을 볼 수 있습니다. 그들은 피치를 너무 연습해서 본연의 매력을 잃습니다. 그들의 피치는 열광적이지 않습니다. 그리고 그들은 더 로봇처럼 들리기 시작합니다. 얼마나 지루한가!
엘리베이터 피치 빠른 팁: 대본을 버리고 자연으로 가십시오! 나는 당신의 피치 단어를 단어 그대로 암기하지 않는 것이 좋습니다. 더 자연스럽게 들릴 수 있도록 커버하려는 주요 BIG 포인트를 기억하기만 하면 됩니다. 엘리베이터 피치를 줄 때마다 그 자리에서 단어를 만들어야 하기 때문에 두뇌가 자동으로 꺼지지 않습니다. 더 매력적으로 들릴 것입니다. 당신은 더 흥분됩니다. 그리고 무엇보다도 잠재 고객을 잠들게 하지 않을 것입니다.
무대 공포증이 심한가요? 당신은 혼자가 아닙니다! 거의 미국인의 30% 대중 연설을 두려워하거나 매우 두려워한다고 보고합니다. 엘리베이터 연설을 할 때 보컬 워밍업이나 파워 포즈를 할 준비 시간이 충분하지 않을 수 있습니다.
엘리베이터 피치 빠른 팁: 그렇다면 갑자기 유명 회사의 사장을 만나면 어떻게 하시겠습니까?
항상 준비하십시오.
과도하게 연습하지 않고 과도하게 준비했습니다.
무대 공포증을 완전히 없애지는 못할 수도 있지만 준비를 하면 불안에 크게 도움이 되고 이 중요한 순간에 필요한 자신감을 높일 수 있습니다. 당신은 또한 당신의 작업을 할 수 있습니다 무대 존재 피치 전에 시간이 있다면.
자신을 팔아라라는 조언을 얼마나 많이 들었습니까? 나는 이 문구를 사용하지 않습니다. 왜냐하면 당신은 엘리베이터 피치를 할 때 판매원처럼 보이기를 절대 원하지 않기 때문입니다(판매 역할을 목표로 하지 않는 한!).
그리고 너무 무리하게 하려고 하면 첫인상을 망칠 수 있습니다. 그래서 당신은 대신 무엇을합니까?
엘리베이터 피치 빠른 팁: 공감 능력을 발휘하십시오. 누군가(예, 낯선 사람이라도)와 공감할 때 그들의 필요와 욕구에 대해 더 많이 배려하게 될 것입니다. 그리고 그들이 원하지도 않는다면 누군가에게 당신의 제품을 판매하는 데 어려움을 겪지 않을 것입니다. 공감을 사용하려면 방법에 대한 기사를 확인하십시오. 연민을 기르다 .
우리의 놀라운 독자 중 일부는 내가 검토하고 우리 모두가 배울 수 있도록 엘리베이터 피치를 제출했습니다. 감사합니다! 나는 우리 모두에게 무엇을 해야 하는지, 무엇을 하지 말아야 하는지 배울 수 있는 기회를 제공하기 위해 독자가 제출한 몇 가지 프레젠테이션을 검토했습니다.
안녕! 제 이름은 Johnn이고 웹사이트 분석가입니다. 나는 귀하의 웹사이트에서 트래픽을 연구하고 귀하의 웹사이트가 테이블에서 돈을 남기고 있는 곳, 리드를 잃는 곳, 고객을 유치하고 참여시키기 위해 놓치고 있는 기회를 찾습니다. 웹사이트 데이터는 사람들이 사이트에서 수행하는 작업을 수행하는 이유를 알려주지 않지만 그들이 하는 일과 수행 방법에 대한 스토리를 알려줍니다. 그리고 이것은 귀하의 비즈니스가 이해해야 하는 중요하고 흥미로운 이야기라고 생각합니다.
Johnn의 엘리베이터 피치 장점:
Johnn's Elevator Pitch Negatives:
안녕하세요, 제 이름은 마르셀로입니다. 내가 브라질에서 왔어요. 저는 41세입니다. 기혼자이고 딸이 있습니다. 6세입니다. 저는 가능한 한 가족과 함께 있는 것을 좋아합니다. 잠에서 깨면 앞으로 나아갈 이유를 찾기가 어렵습니다. 그러나 커피를 마신 후에 내 뇌는 그것이 내 아내와 딸처럼 내 주변에 좋은 것임을 깨닫습니다. 저는 신경과 전문의이며 개인 부검과 공중 보건을 중심으로 진료합니다.
Marcelo의 엘리베이터 피치 장점:
Marcelo의 엘리베이터 피치 네거티브:
여보세요! 제 이름은 Cameron이고 University of Alabama의 3학년입니다. 저는 경영정보시스템을 전공하고 컴퓨팅 기술 및 응용 프로그램을 부전공하고 경영학을 전공했습니다. 제 전공에서 우리가 하는 일은 비즈니스 프로세스를 살펴보고 개선할 방법을 결정하는 것입니다. 우리는 그들이 가지고 있는 것을 취하고 우리 자신의 아이디어를 병합합니다. 우리는 결국 그들에게 많은 돈을 절약하고 그들의 삶을 훨씬 더 쉽게 만들어 줍니다. 어렸을 때부터, 나는 내 사업을 시작한 이후로 계속 이 일을 하고 있습니다. 나는 사람들을 진정으로 사랑하고 그들을 도울 때 얻는 만족감을 느낍니다.
Cameron의 엘리베이터 피치 장점:
Cameron의 엘리베이터 피치 네거티브:
안녕! 저는 그랜트이고 기업가입니다. 저는 약 1년 전에 대학을 졸업했으며 그 이후로 정보 스타트업을 만들어 ADHD를 가진 사람들에게 정보 제품을 판매하고 그들을 위한 대체 치료 옵션에 중점을 두었습니다. 그 동안 나는 초기 단계의 다른 스타트업들과 함께 컨설팅, 마케팅, 사업 개발 등 다양한 일을 했습니다.
그랜트의 엘리베이터 피치 장점:
그랜트의 엘리베이터 피치 네거티브:
제 이름은 Mike이고 제조 디자인 소프트웨어를 만드는 컴퓨터 소프트웨어 회사의 기술 마케팅 관리자입니다. 따라서 기술 마케팅 관리자가 된다는 것은 고객과 함께 이벤트를 조직하여 고객과 고객이 다른 사람들을 위해 우리 소프트웨어를 사용하는 방법을 홍보하는 데 도움이 된다는 의미입니다. 그래서 제 직업에는 전도라는 면이 있습니다. 나는 또한 PowerPoint, 웹 비디오, 이미지와 같은 것을 만드는 마케팅 팀과 함께 일합니다. 나는 또한 우리의 제품 개발 팀과 함께 일합니다. 나는 우리 소프트웨어가 어떻게 더 좋아질 수 있는지에 대한 이야기를 듣고 더 나은 소프트웨어를 만들기 위해 고객과 사용자 경험 디자이너 및 제품 관리자 간의 회의를 조직합니다. 그게 내가 하는 일이고, 만나서 반가워요!
Mike의 엘리베이터 피치 장점:
투자와 코칭을 고려하고 계시다면 먼저 용기에 박수를 보내고 싶습니다. 그것은 진정으로 당신의 제한적인 신념, 당신의 부정적인 혼잣말, 당신에게 도움이 되지 않는 패턴과 습관을 살펴보기 위해 고안된 용감한 행동이기 때문입니다. 이제 인생 코치로서 과거를 돌아보고 현재에 집중하며 미래에 대한 명확하고 간결한 로드맵을 설정하는 데 약간의 시간을 할애하는 것이 중요하다는 것을 압니다. 저와 함께 일할 때 나는 약간의 혼합입니다. 일부는 영적이고 일부는 실용적입니다.
Alexis의 엘리베이터 피치 장점:
Alexis의 엘리베이터 피치 네거티브:
안녕하세요, 제 이름은 릴리아나입니다. 만나서 반가워요! 현재 저는 아르바이트생이자 아르바이트생입니다. 저는 플로리다 국제 대학에 다니고 재정과 경영을 공부합니다. 저는 제작사에서 일하고 있고 그 회사에서 제작 보조를 맡고 있습니다. 저는 기본적으로 가장 학문적이고 전문적인 경험을 얻으려고 노력하고 있으므로 언젠가는 재무 또는 관리 분야에서 경력을 쌓을 수 있기를 바랍니다. 인턴십, 직장 연구, 프로그램 등을 통해 그렇게 하려고 합니다.
Liliana의 엘리베이터 피치 장점:
Liliana의 엘리베이터 피치 네거티브:
불행히도 사람들이 자주 만나는 것은 아닙니다 단지 에 올바른 사람 단지 엘리베이터에서 적절한 시간... 영화를 제외하고.
엘리베이터 외에도 피치를 사용하는 더 인기 있는 장소는 다음과 같습니다.
감동을 줄 시간이 있을 때마다 엘리베이터 피치를 깨뜨릴 수 있습니다.
말 그대로 감동할 시간이 5초 남았을 때 제가 드릴 수 있는 가장 좋은 조언은 엘리베이터 피치를 완전히 내려놓고 명함을 건네라는 것입니다.
항상 여분을 휴대해야 하는 이유이기도 합니다. 명함 구직자나 사업주라면 뒷주머니에 두 개.
또한 간단한 소개를 마친 후 동네에서 내가 가장 좋아하는 커피숍에 데려다 주고 싶다고 말할 수 있는 간단한 한 줄짜리 문장이 있는 경우에도 도움이 됩니다. 이렇게 하면 서두르는 소리를 피하는 데 도움이 되지만 잠재 고객이 귀하와 연결할 수 있는 방법을 제공하면서 짧고 간단하게 유지하십시오.
취업 면접에서 거의 항상 떠오르는 질문 중 하나는 자기소개서입니다.
이것은 기본적으로 엘리베이터 피치의 확장된 버전입니다.
그리고 엘리베이터 피치와 마찬가지로 이 질문은 취업 기회를 만들 수도 있고 깨뜨릴 수도 있습니다. 내 특별한 프레임워크를 사용하여 답을 마스터하는 방법을 배우십시오. 3단계로 답변하는 방법 .
회사 사장이나 고위 관리자와 같은 VIP를 피칭하고 있습니까?
나는 VIP와 대화하는 방법을 배우기 전까지 VIP를 극도로 두려워했습니다. VIP와 대화하는 데 어려움을 겪고 있다면 내 기사를 확인하십시오. VIP와 대화하는 방법: 어색함을 극복하기 위한 8가지 독특한 팁 .
엘리베이터 피치를 연습했습니까? 어떻게 되었는지 알고 싶습니다! 아래에 의견을 남기고 엘리베이터 피치를 제공한 경험을 알려주세요!